吊頂企業需做好制度化渠道建設

時間:2016-10-19關鍵詞:涉舒建筑材料瀏覽量:932

      隨著時代發展,市場競爭日趨激烈。都說“得渠道者得天下”,吊頂企業想在當前市場競爭中脫穎而出,就需要把目光放到精耕渠道上來。

      吊頂招商有重點區域市場

      渠道是反映吊頂市場的溫度計,渠道的發展與狀態顯示著市場發展的趨勢。渠道開拓即招商,隨著品牌增多,競爭加劇,吊頂經銷商逐漸成熟,招商的難度越來越大。不少吊頂企業表示市場開拓費用大增,而招商效果甚微,這或許成了吊頂企業沉重的包袱。招商是系統工程,不要寄望一招鮮吃遍天。作為吊頂企業首先要對重點開拓的區域市場進行詳細調研分析,然后針對性地提出解決方案,如此才能會收到成效。

      渠道布局和規劃十分重要

      有些中小吊頂企業目前處于發展困境,和沒有做好渠道布局和規劃有很大關系。因此,吊頂企業要根據自身的產品特點和資源優勢,進行渠道布局和規劃,針對性做好戰略。在沒能清晰認識到行業發展趨勢和分渠道特征的情況下,吊頂企業就如航船在中國960萬平方千米的市場大海容易迷失方向。比如,可以前期以某省為重點,實現了網絡密集覆蓋,并發展至鄉鎮級網絡。然后,再向周邊省份擴展,一個或者幾個省份的“蠶食”。

      渠道管理需要系統制度

      集成吊頂企業渠道管理缺乏系統的管理制度和執行體系,就會逐漸失去終端掌控力。這樣,譬如串貨、價格戰、吊頂經銷商強勢要政策等大量問題出現。一些吊頂企業面對這些問題,往往是頭痛醫頭、腳痛醫腳,并未能抓準渠道問題的根本。因此,吊頂企業應該做到防患未然,提前做好詳細的管理制度,如渠道激勵政策、串貨管理、賒賬管理、發貨計劃管理、促銷管理、價格及差價管理等,然后通過團隊有力的執行,形成良性的運轉體系,保證吊頂廠商雙贏。

      針對性經銷商需求培訓

      雖然很多企業的投入力度在加強,但渠道成員的利潤卻在減少,與消費者的溝通在下降,渠道的向心力也在逐漸減弱。還有就是隨著吊頂經銷商逐漸做大,他們需要的不僅僅是提供產品和促銷有關政策與方案。這就需要吊頂企業針對性開發課程,了解經銷商真實的需求,針對性培訓。例如較大吊頂經銷商可以考慮幫助其梳理管理制度與流程,提升他們的思維高度,積極引導他們轉型發展。

      在當今時代,渠道建設已經愈發重要,吊頂企業需要做好全方位的規劃布局。一方面,吊頂企業需要做好制度化的渠道管理工作,形成良性的運轉體系;而一方面,企業也要要深入了解經銷商的需求,進行有針對性的培訓,解決經銷商的難題。不過,渠道建設是個長期的過程,吊頂企業需要有足夠的耐心和毅力。

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